Dites-moi si cela ne décrit pas la situation de la plupart des tentatives de duplication d’une activité à domicile : vous êtes une étoile montante dans votre entreprise.  Vous avez du caractère, la bonne attitude, vous avez vendu des produits et constitué une équipe.  Vous commencez à penser que vous êtes bien parti pour être reconnu comme l’une des organisations à la croissance la plus rapide de l’entreprise.  Vous vous sentez un peu trop à l’aise et vous consacrez davantage de temps à former et à enseigner à vos nouveaux partenaires commerciaux le concept de duplication d’une activité à domicile.  Au bout d’un certain temps, vous remarquez que personne ne fait vraiment quoi que ce soit et que l’équipe commence à stagner.  Lors du prochain grand événement de l’entreprise, la moitié de vos collaborateurs ne se présentent même pas et finissent par abandonner.  Vous commencez peu à peu à comprendre que ce rêve d’une duplication parfaite d’une activité à domicile, auquel vous croyiez tant lorsque vous vous êtes inscrit, est bien plus difficile à réaliser que vous ne le pensiez, et vous devez maintenant réinvestir dans la reconstruction de votre équipe.  Cela vous semble quelque peu familier ?

Croyez-le ou non, la duplication d’une activité à domicile est tout à fait possible et elle existe réellement.  Ce n’est pas une légende ou un mythe inventé par les personnes qui gagnent beaucoup d’argent pour vous attirer.  Au cours de mes années d’expérience dans les affaires, j’ai vu d’innombrables personnes réussir grâce à la duplication d’une activité à domicile et, mieux encore, elles ont été capables de comprendre immédiatement le concept et de l’appliquer à leur activité.  Même si le marketing Internet et les blogs sont d’excellents moyens de générer des revenus et des prospects de qualité, la réalité est que ces méthodes en ligne ne vous permettront pas de gagner confortablement votre vie du jour au lendemain.  Cela prendra du temps et vous devrez faire preuve de patience.  À moins d’être déjà un spécialiste du marketing Internet, la courbe d’apprentissage est un peu raide au début et il faudra consacrer suffisamment de temps pour intégrer le système à votre routine.  Même si vous disposez d’une plateforme formidable comme MLSP, vous pouvez commencer immédiatement, mais vous devrez tout de même investir du temps pour apprendre les subtilités spécifiques qui vous permettront de vous démarquer et d’attirer vos prospects.

Vous voulez connaître le secret de la duplication d’une activité à domicile ?  Elle doit être enseignée dès le départ et s’appuie en réalité sur l’expérience du marketing traditionnel.

La véritable duplication d’une activité à domicile commence avant même que votre prospect ne s’inscrive !

Ce que cela signifie, c’est que pour ancrer les bases de la duplication d’une activité à domicile, vous devez susciter l’intérêt, puis proposer ce que l’on appelle une période d’essai.  Dans le cadre de notre formation, nous appelons cela un modèle de duplication ABC.  L’un des plus grands défis de notre secteur consiste à amener le prospect à accepter de démarrer l’activité.  Et si je vous disais qu’une période d’essai augmenterait votre taux de conclusion et attirerait dans votre activité des prospects qui y resteraient ?

Alors, comment fonctionne une période d’essai ?  Je vais prendre mon activité comme exemple :

Imaginons que vous ayez un Prospect A.  Vous lui proposez de faire une période d’essai avec lui et il accepte.  Vous convenez tous les deux d’un moment pour organiser un événement au domicile du Prospect A.  Dans le cadre de mon exemple, il pourrait s’agir d’une démonstration de produit, d’une présentation de l’activité ou d’une formation spécialisée.  On expliquera au Prospect A que cette période d’essai consiste essentiellement à passer les 30 prochains jours à « tester le terrain » afin de déterminer s’il correspond bien à votre système commercial.  Le Prospect A invitera ensuite au moins 5 à 7 personnes à l’événement.  En tant que futur parrain, vous assurerez la présentation de l’événement.

À partir de cet événement, nous suscitons de l’intérêt et prenons des rendez-vous de suivi avec chaque invité.  Un par un, nous passerons en revue les invités et identifierons ceux qui manifestent un intérêt pour l’activité ou le produit, ou qui connaissent des personnes susceptibles de l’être.  L’objectif est d’organiser un événement au domicile de l’un des invités, que nous appellerons Prospect B.  Le modèle est répété avec les invités du Prospect B, et ce niveau est appelé Prospect C.

À ce stade, le Prospect C aura des invités intéressés par l’organisation d’un événement et, au lieu d’assurer vous-même les présentations, vous confierez cette responsabilité au Prospect A.  Ainsi, le cycle du modèle ABC est terminé et vous passez au cycle suivant.

Cela semble déroutant, n’est-ce pas ?  Sur le papier, peut-être, mais si vous voyez comment cela se fait, vous comprendrez que c’est ingénieux.

Une période d’essai permet d’atteindre plusieurs objectifs :

– elle laisse à votre prospect peu ou pas d’excuses pour ne pas travailler avec vous, d’autant plus qu’aucun engagement financier n’est requis pour une période d’essai ; il n’y a donc pas de décision financière qui puisse le faire hésiter

– elle vous donne l’occasion d’élargir votre portée, car vous serez mis en contact avec les personnes qui entourent votre prospect

– elle donne à votre prospect la confiance nécessaire pour croire réellement au système, puisqu’il a obtenu un résultat concret

– elle lui assure qu’une fois inscrit, il pourra démarrer immédiatement avec une formidable dynamique positive

L’aspect le plus important de cette technique est qu’elle crée chez votre prospect un sentiment de conviction fondé sur une expérience réelle, augmentant ainsi son désir d’intégrer l’activité, puisqu’il voit le système fonctionner sous ses propres yeux.  Voilà ce que les dirigeants appellent les véritables méthodes de duplication d’une activité à domicile.  C’est le type de duplication que vous voulez instaurer dans toute votre organisation afin de renforcer sa stabilité et la fidélisation de ses membres.

Si vous souhaitez une explication plus claire du modèle de duplication ABC, contactez-moi et je vous expliquerai cette technique.

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Frederick Lam

Consultant en activité en ligne

Site Web : http://www.FredLamMarketing.com