Ceci est la suite de ma récente série consacrée aux réponses aux objections courantes dans le secteur du marketing de réseau.  Ainsi, en étudiant les récentes « objections » la semaine dernière, j’ai découvert qu’un autre reproche adressé au marketing de réseau était de remettre en question la valeur ajoutée de ses produits. 

Les détracteurs s’empressent de souligner que les entreprises de marketing de réseau ne font que revendre des produits déjà existants, provenant des mêmes fabricants et au même prix exact.  Ils critiquent également les produits, affirmant qu’ils offrent une valeur inférieure.  Le fait qu’ils se demandent si les produits du marketing de réseau apportent une valeur ajoutée les conduit à présumer qu’il s’agit de produits médiocres vendus à prix gonflé, que l’on peut acheter chez Costco. 

Il y a peut-être dix ans, cela pouvait être vrai, mais aujourd’hui, dans l’ensemble, les produits du marketing de réseau apportent une réelle valeur ajoutée.

Certaines entreprises revendent encore des produits sans raison apparente, si ce n’est pour « rendre service à quelqu’un » ou « aider quelqu’un à réaliser ses rêves ».  Acheter auprès d’elles n’apporte aucun avantage supplémentaire.  Ce n’est pas de la valeur ajoutée. 

Cependant, il existe beaucoup d’excellentes entreprises qui proposent des produits remarquables et améliorent la vie des gens. Leur gamme va de la gestion du poids à la santé et à la nutrition, en passant par la gestion des dettes, les soins de la peau, le maquillage, les bijoux, etc.  Ce n’est pas différent du fait de dépenser de l’argent pour n’importe quel produit ; tout est une question de marque et de choix de la marque de votre entreprise plutôt que des produits concurrents grand public. 

Qu’en est-il des prix ?  Eh bien, pour être honnête, ils sont gonflés, mais il y a une raison à cela.  Vous rémunérez les personnes situées en dessous et au-dessus de vous, les coûts doivent donc être supportés par quelqu’un.  C’est une vérité peu reluisante du secteur, mais je vois les choses ainsi :

Lorsque je me suis blessé au dos il y a deux ans et que je pouvais à peine marcher ou dormir, j’ai suivi des séances de kinésithérapie à 70 $ la séance, fait de l’acupuncture à 40 $ la séance et pris 1 500 mg de Vicodin à 15 $ la boîte, mais j’ai dépensé 70 $ pour une bouteille d’un produit qui a soulagé ma douleur et l’a tenue éloignée pendant deux ans : quelle valeur accorder au soulagement ? 

De plus, les clients peuvent profiter des avantages des produits et services sans même être distributeurs.  Mon entreprise, par exemple, propose des remises en espèces, et j’en connais une autre qui offre des produits à prix réduit, simplement parce qu’on est client. 

C’est pourquoi les témoignages sont si essentiels pour la vente au détail : vous devez montrer aux gens que les produits du marketing de réseau apportent une valeur ajoutée, afin qu’ils soient sensibles à leur attrait émotionnel et décident d’acheter. 

Si vous étudiez réellement la plupart des produits proposés par les entreprises actuelles, vous remarquerez que les produits du marketing de réseau apportent une valeur ajoutée de nombreuses façons.  Ils sont de qualité supérieure et offrent au consommateur une grande valeur intrinsèque.  Si vous ne me croyez pas, demandez aux clients des entreprises de marketing de réseau.  La plupart laisseront des avis positifs.

Alors, la prochaine fois que quelqu’un vous dira que vos produits ne fonctionnent pas ou remettra en question leur valeur ajoutée, répondez-lui en racontant une ou deux anecdotes.  S’il ne le comprend toujours pas, passez à autre chose.  Ne forcez jamais une vente ; donnez les informations et voyez si la vente se conclut, ou passez à autre chose.

Avez-vous une histoire ou un témoignage montrant que les produits du marketing de réseau apportent une valeur ajoutée à vous-même ou à l’un de vos clients ?  Partagez-la !