Voici un autre petit secret que je vais vous révéler : l’importance d’un partenaire en marketing relationnel…. 

Mais qu’est-ce qu’un partenaire en marketing relationnel ?  Ne cherchez pas midi à quatorze heures… c’est exactement ce que cela signifie.

Vous voyez, beaucoup d’entre nous sont tout à fait capables de se motiver seuls et de nourrir des rêves très inspirants.  Nous pouvons prétendre être capables de joindre le geste à la parole, et nous savons certainement bien parler.  Le problème, c’est qu’au moment de passer à l’action, nous manquons de constance.  

Vous savez qui vous êtes.  Et dans ce cas, le partenaire en marketing relationnel joue véritablement un rôle essentiel.  

Vous souvenez-vous de votre enfance ?  Pourquoi nos parents nous poussaient-ils constamment à faire nos devoirs, à accomplir nos corvées et à devenir des personnes responsables et disciplinées ?  Parce qu’ils voulaient ce qu’il y avait de mieux pour nous et qu’ils voulaient nous voir réussir dans la vie.

Un partenaire en marketing relationnel repose sur le même principe.  En pratique, il met en place un système de responsabilisation bien réel, qui nous aide à garder le contrôle sur nous-mêmes et sur notre activité.  La réussite de son partenaire est sa priorité absolue, et il souhaite sincèrement le voir réussir.  

Si vous n’avez toujours pas compris, je parle de trouver un ami qui vous demandera de rendre des comptes sur vos actions dans votre activité.  

Créer une entreprise est déjà suffisamment difficile, alors imaginez une activité où personne ne vous demande de rendre des comptes.  Votre patron n’est pas là pour vérifier que vous êtes à l’heure et que vous êtes productif.  Lorsque nous définissons nous-mêmes nos horaires et décidons quand notre activité est ouverte ou fermée, les choses deviennent beaucoup plus difficiles.  Soyons honnêtes : la plupart d’entre nous ne sont pas les experts de la gestion du temps, avec mention très bien, que nous pensions être.

Lorsque vous acceptez cette vérité, le partenaire en marketing relationnel devient d’autant plus important.  

Alors, pourquoi et comment trouver votre partenaire en marketing relationnel ? 

Peut-il s’agir de n’importe qui, comme votre voisin que vous connaissez et en qui vous avez confiance ?  Le bon sens voudrait que vous choisissiez quelqu’un que vous connaissez depuis longtemps et en qui vous avez confiance.  Mais je vais vous conseiller d’aller à contre-courant cette fois-ci.

S’il est important de trouver quelqu’un en qui vous avez confiance pour vous aider à rendre des comptes, votre partenaire en marketing relationnel doit également exercer cette activité.  Il y a de fortes chances que les personnes de votre marché chaud ne fassent pas partie de votre organisation.  Vous pouvez donc écarter cette option.  

Trouvez un groupe de réflexion local consacré au marketing relationnel et créez une relation avec quelqu’un qui évolue dans le même secteur que vous afin de former un binôme.  Si vous avez déjà quelqu’un dans votre organisation, en amont ou en aval de vous, que vous connaissez et en qui vous avez confiance, alors n’hésitez pas.  Mais si vous débutez, prenez le temps de faire connaissance avec des gens.  

La raison pour laquelle vous devez choisir un partenaire du même secteur que vous est que vous voulez l’aider autant que vous attendez qu’il vous aide.  Et lorsque vous accomplissez tous les deux les mêmes types d’activités génératrices de résultats, il est beaucoup plus facile de vous responsabiliser mutuellement.  Vous poursuivez tous les deux une direction, une vision et une passion similaires.  Cela renforce une dynamique positive.  

De plus, lorsque votre partenaire en marketing relationnel réussit dans son activité alors que ce n’est pas votre cas, cela agit comme un véritable moteur de motivation.  Cela vous donne un coup de pied aux fesses, car la nature humaine est orgueilleuse.  Nous voulons naturellement éviter d’être embarrassés par quelqu’un que nous connaissons et en qui nous avons confiance.  Alors, lorsqu’il prend une avance considérable sur nous, nous voulons au moins rester à son niveau.

Un conseil de prudence lorsque vous choisissez votre partenaire en marketing relationnel : trouvez quelqu’un dont la passion pour son activité est au moins égale à la vôtre.  Si vous choisissez quelqu’un de tiède alors que vous êtes extrêmement enthousiaste, cette personne ne fera pas autant d’efforts pour vous suivre.  Elle ne sera donc pas non plus aussi engagée à vous aider à respecter votre planning.

C’est une voie à sens unique que vous ne voulez vraiment pas emprunter.  Faites-moi confiance.

Planifiez chaque semaine au moins un appel et une réunion avec votre partenaire afin de vous responsabiliser mutuellement.  Vous devriez vous asseoir avec cette personne et dresser une liste d’activités génératrices de résultats à examiner.  L’appel doit servir à passer en revue la liste et à vous encourager mutuellement ; la réunion doit permettre d’aborder les désaccords et les problèmes afin de vous aider à les résoudre.  

Le dernier conseil consiste à choisir une date ultérieure, même arbitraire, pour vous asseoir avec votre partenaire en marketing relationnel et examiner les résultats ainsi que les progrès que vous aurez tous les deux accomplis.  

Si aucun progrès n’a été réalisé, vous devez consulter quelqu’un qui possède davantage d’expérience et de résultats afin de déterminer ce qui vous fait défaut.

Si les résultats sont moyens, consultez à nouveau quelqu’un pour savoir comment attiser la flamme et obtenir des résultats plus efficaces.

Si les résultats sont excellents, fantastique !  Continuez, mais ajustez vos objectifs en conséquence afin de maintenir cette dynamique. Poussez-vous toujours à aller plus loin.

N’oubliez pas que l’essentiel est de développer l’activité en premier lieu.  En gardant cela comme priorité, votre activité atteindra ensemble de nouveaux sommets.  

Avez-vous déjà un partenaire en marketing relationnel ?  Amplifiez votre réussite !

À votre réussite,